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廈門百度客戶機械行業強曝光降成本的秘笈:百度視頻信息流!

2019-05-29

點擊率  5.05%     線索成本 降低50%
行業地位:14年食品機械行業的領先經驗,旭眾在行業內已經具備廣大的品牌認可,是全國食品機械十佳知名品牌之一,在廣分同行信息流投放效果中排行第1。
主營業務:各類食品機械的研發、設計、生產、銷售,取代手工制作,幫助企業商鋪快速生產食品。
主推產品:包子機、餃子機、榨油機、面條機、冰淇淋機、豆腐機等
核心人群:2B,產品主要適用于食品加工廠/酒店/餐廳/超市/個體商戶等。18歲以上,男性、女性參半,具備一定經濟實力;主要為中大型食品企業老板,以及個體商戶、店鋪等的老板及創業者


投放背景

品牌客戶,強曝光需求
①作為食品機械行業內龍頭老大之一,旭眾在品牌的宣傳與營銷策略上有一定的戰略布局,對于新型廣告樣式,更有嘗試需求。(無活動營銷,屬于常規投放)
②不同機械淡旺季有所不同,冰淇淋機主要在夏天,月餅機在中秋前2個月等,而整體食品機械行業旺季在5月以后,需要加強曝光。
拓新難,助優化
①受機械行業2B的特性影響,要拓展新的用戶依舊存在較大的難度,需要加強品牌曝光。
②客戶投放預算提升難,賬戶質量提升與優化相對也有限制,視頻信息流的投放是提升預算的契機,如后期效果好,預算將會逐步增加。
創意單一,了解訴求
①靜態圖片展示很難體現出機器制作的速度,也很難讓用戶直觀清晰地了解機器制作的過程,對于用戶吸引力較差。
②一臺機器的好壞,通過生產速度以及生產過程可以較為直觀地體現,因此,視頻創意正好符合客戶目標受眾的訴求。


營銷目標

主要是為了加強品牌曝光,提高點擊率,也期待較好的轉化效果。


投放方案

賬戶策略

計劃邏輯:根據不同機械相對應搭建計劃,視頻投放僅針對豆腐機,單獨搭建“豆腐機視頻”計劃
單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

圖片.png

(賬戶整體計劃和單元架構)

定向策略

基礎定向:

圖片.png

意圖詞定向:視頻信息流投放僅針對“豆腐機”計劃,根據行業潛在/目標人群對于機器生產過程、效率、優勢等的了解需求,投放的視頻創意內容為“豆腐機生產演示”,因此圈定了19個相關意圖詞(機器詞+疑問詞)。
PS:賬戶興趣為通投,人群定向基本也是通投,拓量需求已經滿足。因為預算有限,因此在拓詞上需要更精準,后期預算增加,可增加意圖詞。

圖片.png

 


廣告展示

廣告創意

視頻創意在投放中,點擊率于圖片樣式大大提升率,也滿足了客戶對于曝光的需求!

圖片.png

普通圖片創意:
★機械or制品圖片展現,吸引力差;★與原生文案難以完美配合;★制作過程難以展現,用戶理解難 

視頻創意優勢:                                             
★視頻播放按鈕,有效激發用戶點擊;★搭配原生文案,與視頻內容完美結合; ★直觀展現制作過程,吸引用戶了解。    

落地頁策略

落地頁在經過優化后,轉化成本降低了50%!

優化前:
★常規單頁制作模式,banner與視頻銜接性較差;★單頁內2次插入視頻,重復累贅,影響打開速度。
優化后:
★banner前加入引導性語句:使視頻與單頁銜接更自然,用戶停留時長增加;★單頁內視頻的替換成“豆腐機制作過程圖文展示”板塊,雙效合一。

圖片.png

  


投放效果

投放期間,視頻樣式平均點擊率5.05%!轉化成本下降50%!

圖片.png

圖片.png


客戶反饋

視頻信息流點擊率較高,極其有利于品牌曝光;不但轉化率高,而且線索質量較好,線索成單率高于圖片信息流!

客戶十分期待后續的合作,并且可對應其他機械進行視頻信息流投放!



投放背景
品牌介紹

行業地位:14年食品機械行業的領先經驗,旭眾在行業內已經具備廣大的品牌認可,是全國食品機械十佳知名品牌之一,在廣分同行信息流投放效果中排行第1。
主營業務:各類食品機械的研發、設計、生產、銷售,取代手工制作,幫助企業商鋪快速生產食品。
主推產品:包子機、餃子機、榨油機、面條機、冰淇淋機、豆腐機等
核心人群:2B,產品主要適用于食品加工廠/酒店/餐廳/超市/個體商戶等。18歲以上,男性、女性參半,具備一定經濟實力;主要為中大型食品企業老板,以及個體商戶、店鋪等的老板及創業者


投放背景

品牌客戶,強曝光需求
①作為食品機械行業內龍頭老大之一,旭眾在品牌的宣傳與營銷策略上有一定的戰略布局,對于新型廣告樣式,更有嘗試需求。(無活動營銷,屬于常規投放)
②不同機械淡旺季有所不同,冰淇淋機主要在夏天,月餅機在中秋前2個月等,而整體食品機械行業旺季在5月以后,需要加強曝光。
拓新難,助優化
①受機械行業2B的特性影響,要拓展新的用戶依舊存在較大的難度,需要加強品牌曝光。
②客戶投放預算提升難,賬戶質量提升與優化相對也有限制,視頻信息流的投放是提升預算的契機,如后期效果好,預算將會逐步增加。
創意單一,了解訴求
①靜態圖片展示很難體現出機器制作的速度,也很難讓用戶直觀清晰地了解機器制作的過程,對于用戶吸引力較差。
②一臺機器的好壞,通過生產速度以及生產過程可以較為直觀地體現,因此,視頻創意正好符合客戶目標受眾的訴求。


營銷目標

主要是為了加強品牌曝光,提高點擊率,也期待較好的轉化效果。


投放方案

賬戶策略

計劃邏輯:根據不同機械相對應搭建計劃,視頻投放僅針對豆腐機,單獨搭建“豆腐機視頻”計劃
單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

圖片.png

(賬戶整體計劃和單元架構)

定向策略

基礎定向:

圖片.png

意圖詞定向:視頻信息流投放僅針對“豆腐機”計劃,根據行業潛在/目標人群對于機器生產過程、效率、優勢等的了解需求,投放的視頻創意內容為“豆腐機生產演示”,因此圈定了19個相關意圖詞(機器詞+疑問詞)。
PS:賬戶興趣為通投,人群定向基本也是通投,拓量需求已經滿足。因為預算有限,因此在拓詞上需要更精準,后期預算增加,可增加意圖詞。

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普通圖片創意:
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視頻創意優勢:                                             
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落地頁策略

落地頁在經過優化后,轉化成本降低了50%!

優化前:
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投放效果

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主營業務:各類食品機械的研發、設計、生產、銷售,取代手工制作,幫助企業商鋪快速生產食品。
主推產品:包子機、餃子機、榨油機、面條機、冰淇淋機、豆腐機等
核心人群:2B,產品主要適用于食品加工廠/酒店/餐廳/超市/個體商戶等。18歲以上,男性、女性參半,具備一定經濟實力;主要為中大型食品企業老板,以及個體商戶、店鋪等的老板及創業者


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①作為食品機械行業內龍頭老大之一,旭眾在品牌的宣傳與營銷策略上有一定的戰略布局,對于新型廣告樣式,更有嘗試需求。(無活動營銷,屬于常規投放)
②不同機械淡旺季有所不同,冰淇淋機主要在夏天,月餅機在中秋前2個月等,而整體食品機械行業旺季在5月以后,需要加強曝光。
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①受機械行業2B的特性影響,要拓展新的用戶依舊存在較大的難度,需要加強品牌曝光。
②客戶投放預算提升難,賬戶質量提升與優化相對也有限制,視頻信息流的投放是提升預算的契機,如后期效果好,預算將會逐步增加。
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②一臺機器的好壞,通過生產速度以及生產過程可以較為直觀地體現,因此,視頻創意正好符合客戶目標受眾的訴求。


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單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

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基礎定向:

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核心人群:2B,產品主要適用于食品加工廠/酒店/餐廳/超市/個體商戶等。18歲以上,男性、女性參半,具備一定經濟實力;主要為中大型食品企業老板,以及個體商戶、店鋪等的老板及創業者


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計劃邏輯:根據不同機械相對應搭建計劃,視頻投放僅針對豆腐機,單獨搭建“豆腐機視頻”計劃
單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

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行業地位:14年食品機械行業的領先經驗,旭眾在行業內已經具備廣大的品牌認可,是全國食品機械十佳知名品牌之一,在廣分同行信息流投放效果中排行第1。
主營業務:各類食品機械的研發、設計、生產、銷售,取代手工制作,幫助企業商鋪快速生產食品。
主推產品:包子機、餃子機、榨油機、面條機、冰淇淋機、豆腐機等
核心人群:2B,產品主要適用于食品加工廠/酒店/餐廳/超市/個體商戶等。18歲以上,男性、女性參半,具備一定經濟實力;主要為中大型食品企業老板,以及個體商戶、店鋪等的老板及創業者


投放背景

品牌客戶,強曝光需求
①作為食品機械行業內龍頭老大之一,旭眾在品牌的宣傳與營銷策略上有一定的戰略布局,對于新型廣告樣式,更有嘗試需求。(無活動營銷,屬于常規投放)
②不同機械淡旺季有所不同,冰淇淋機主要在夏天,月餅機在中秋前2個月等,而整體食品機械行業旺季在5月以后,需要加強曝光。
拓新難,助優化
①受機械行業2B的特性影響,要拓展新的用戶依舊存在較大的難度,需要加強品牌曝光。
②客戶投放預算提升難,賬戶質量提升與優化相對也有限制,視頻信息流的投放是提升預算的契機,如后期效果好,預算將會逐步增加。
創意單一,了解訴求
①靜態圖片展示很難體現出機器制作的速度,也很難讓用戶直觀清晰地了解機器制作的過程,對于用戶吸引力較差。
②一臺機器的好壞,通過生產速度以及生產過程可以較為直觀地體現,因此,視頻創意正好符合客戶目標受眾的訴求。


營銷目標

主要是為了加強品牌曝光,提高點擊率,也期待較好的轉化效果。


投放方案

賬戶策略

計劃邏輯:根據不同機械相對應搭建計劃,視頻投放僅針對豆腐機,單獨搭建“豆腐機視頻”計劃
單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

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(賬戶整體計劃和單元架構)

定向策略

基礎定向:

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意圖詞定向:視頻信息流投放僅針對“豆腐機”計劃,根據行業潛在/目標人群對于機器生產過程、效率、優勢等的了解需求,投放的視頻創意內容為“豆腐機生產演示”,因此圈定了19個相關意圖詞(機器詞+疑問詞)。
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視頻創意在投放中,點擊率于圖片樣式大大提升率,也滿足了客戶對于曝光的需求!

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主推產品:包子機、餃子機、榨油機、面條機、冰淇淋機、豆腐機等
核心人群:2B,產品主要適用于食品加工廠/酒店/餐廳/超市/個體商戶等。18歲以上,男性、女性參半,具備一定經濟實力;主要為中大型食品企業老板,以及個體商戶、店鋪等的老板及創業者


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②客戶投放預算提升難,賬戶質量提升與優化相對也有限制,視頻信息流的投放是提升預算的契機,如后期效果好,預算將會逐步增加。
創意單一,了解訴求
①靜態圖片展示很難體現出機器制作的速度,也很難讓用戶直觀清晰地了解機器制作的過程,對于用戶吸引力較差。
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投放方案

賬戶策略

計劃邏輯:根據不同機械相對應搭建計劃,視頻投放僅針對豆腐機,單獨搭建“豆腐機視頻”計劃
單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

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基礎定向:

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PS:賬戶興趣為通投,人群定向基本也是通投,拓量需求已經滿足。因為預算有限,因此在拓詞上需要更精準,后期預算增加,可增加意圖詞。

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營銷目標

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計劃邏輯:根據不同機械相對應搭建計劃,視頻投放僅針對豆腐機,單獨搭建“豆腐機視頻”計劃
單元邏輯:根據不同創意樣式設置單元,前期進行測試,后期穩定投放
創意邏輯:創意針對不同計劃和人群,主要分為原生感和廣告感兩種,原生感原主要創意

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意圖詞定向:視頻信息流投放僅針對“豆腐機”計劃,根據行業潛在/目標人群對于機器生產過程、效率、優勢等的了解需求,投放的視頻創意內容為“豆腐機生產演示”,因此圈定了19個相關意圖詞(機器詞+疑問詞)。
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★常規單頁制作模式,banner與視頻銜接性較差;★單頁內2次插入視頻,重復累贅,影響打開速度。
優化后:
★banner前加入引導性語句:使視頻與單頁銜接更自然,用戶停留時長增加;★單頁內視頻的替換成“豆腐機制作過程圖文展示”板塊,雙效合一。

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投放效果

投放期間,視頻樣式平均點擊率5.05%!轉化成本下降50%!

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客戶反饋

視頻信息流點擊率較高,極其有利于品牌曝光;不但轉化率高,而且線索質量較好,線索成單率高于圖片信息流!

客戶十分期待后續的合作,并且可對應其他機械進行視頻信息流投放!

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